大师解梦娃哈哈，关停了18家工厂！宗馥莉在下一盘什么棋？

　　作 者丨朱艺艺

大师(🚞)解梦　　因纯净水代工一事，宗馥莉和(🛰)娃哈哈集团再度被推上舆论风口浪尖。

大师解梦　　而农夫山泉（09633.HK）董事长钟睒睒近期的言(👖)论——“农(🏞)夫山泉目前的所有产品(👵)是无法代工的”，更是将该事件进一步升温。

大师解梦(🦍)　　(💱)表面上看，这似乎是一个“纯净水是否可以代工”的问题讨论。但内里，却是新任接班人宗馥莉在娃哈哈更进一步的内部改革。

　　一(🍩)般而言，生产代工往往是企业自身产能不足情况下的选择。娃哈哈在5月的回应中，也确实这样解释：“去年(🗝)因水产品市场需求快速增长，故产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张，我们迅速启动了应对措施，委托代工厂生产同时进行自有设备改造与投资新建工厂……”

　　然而不寻常的是，娃哈哈一面外委代工，另一方面却在关厂减(〰)产。21世纪经济报道记者获悉，从今年年初以来，娃哈哈已关停了18家分厂的生产线，涉及深圳、重庆、天津、陕西咸阳、浙江衢州、江西吉安等地分厂。

大师解梦　　值(🖌)得注意的是，上述被关停的18家工厂，均非“宏胜系”公司。而广州恒枫饮料有限公司、(🎰)贵阳宏胜恒枫饮料有限公司、成都宏胜恒枫饮(✳)料有限公司等“宏胜系”公司，近年来却在“逆势”拓展纯净水产线。

　　一面关停，一面增产，其间体现着宗馥莉对于娃哈哈改革的方向和思路。在正式接管娃哈哈集团近300天来，宗馥莉对公司的改革也逐渐走向深水区。

大师解梦　　纯净水代工的双重争议

大师(❤)解梦(🍄)　　这次风波的起因，是娃哈哈委托今(💕)麦郎生产纯净水。

大师解梦(🌭)　　(💋)21世纪经济报道记者获得的资料显示，从2024年5月开始，娃哈哈集团便(🍤)委托了今麦郎(😉)食品股份有限公司旗下河源今麦郎、咸宁今麦郎、天长今麦郎、眉山今麦郎、桐庐今麦郎、汤阴今麦郎等分公司，进行娃哈哈品牌纯净水的加工生产。

大师解梦　　以某份娃哈哈纯净水标签为例，该水的受委托方为今麦郎饮品（河源）有限公(📭)司，生产许可证编号对应的产地包括今麦郎饮品眉山有限公司、今麦郎饮品股份有限公司天长分公司、今麦郎饮品（咸宁）(🏺)有限公司。

　　此番代工风波之所以持续发酵，除了其打破了市场对娃哈哈纯净水自主生产的一贯认知之外，争议点还在于，今麦郎(🤱)纯净水（蓝标水）主打1元/瓶的低价，而娃哈哈纯净水终端售价在1.5-3元(🦆)/瓶，存在一定的价格差(🐭)。

　　这引发了不(🥋)少网友质疑：“既然（娃哈哈）水是今麦郎生产的，为什么不直接买更便宜的今麦郎？”

　　对于持续发酵的舆论，娃哈哈方面并未否认代工，并解释称，“去年因水产品市场需求快速增长，故我司的产品结构对应调(🔟)整，导致公司出现产能紧张，我们迅速启动了(🅰)应对措(🍟)施，委托代工厂生产同时进行自有设备改(📬)造与投资新建工厂……”

大师解梦　　此外，娃哈哈在5月15日发布《关于娃哈哈纯净水委托代工相关情况的声明》表示，“我司和今麦郎确存在委托代工关系，代工期间我司自查发现个别批(⛱)次纯净水未通过出厂抽样检测，自2025年4月起，我司已终止与相关代工方的合作。”

　　事件的另(🎱)一主角，今麦郎对此也有所(🧐)回应。

大师解梦　　今麦郎董事长范现国接受媒体采访时回应称，今麦郎和娃哈哈的合作(🎉)始(👇)于2024年5月，终止于2025年5月，“从去年5月我们洽谈合作到今年5月(😭)，今麦郎总共给娃哈哈生产了(🚸)5000多万箱（水），乘以24相当于有12亿瓶（水）之多。蓝标水、凉白开、今矿，每年我们自己销售120多亿瓶(😽)，给(👆)娃哈哈代工(📏)12亿瓶，占到今麦郎10%左(🔳)右的产能”。

　　这并非娃哈哈纯净水代工事情的全部。21世纪经济报道记者获得的资料显示，除了今麦郎，从2024年3月—6月开始，宏全国际集团下属宏全(👗)企业（苏州）(🖱)有限公司、A股公司珠海中富（000659.SZ）下属企业、新疆(⏹)冰西域食品饮料有(🥘)限公司等均作为受委托方，代工娃哈哈品牌纯净水。

　　“代工模式本身并不必然损害品牌形象，但如果代工厂出现产品质量问题，引发品控风险，可能会间接影响到品(🎣)牌的声誉。因此，品牌企业选择代工模式，需要在供应链管理上建立严格的监管机(🧔)制。”有业内人士分析认为。

　　值得注意的是，除(🤡)表面代工模式的争议外，对于更深层的代工委托主体，企业内部也存在争议。

　　21世纪经济报(🏜)道记(👼)者获得的资料显示，娃哈哈品牌纯净水部分加工合同的委(😌)托主体为杭(🆓)州宏诚食品饮料有限公司、宿迁恒枫食品有限公司、宿迁恒枫饮料有限公司，根据企业工商信息，这三(🚑)家公司均由宏胜饮料实际控制，而并非娃哈哈集团实际控制。

大师解梦　　有(⛽)知(🕺)情人士就(🍶)此向21世纪经济报道记者分析认为，“‘娃哈哈’的商标、包装等知识产权属于娃哈哈集团，但相关加工合同显示，委托方主体为杭州宏诚、宿迁恒枫等公司，其以娃哈哈集团的资格对外授权第三方企业代工‘娃哈哈’纯净水，可能存在签约主体的合(💟)法性问题”。

　　“这样(🧦)操作可能主要是出于利润方面的考虑，部分加工承揽合(🏰)同的委托方主体是宏胜饮料旗下公司，销售所得的利润也相应归到宏胜公司。”另一位接近娃哈哈集团人士向记者分析。

大师解梦　　娃哈哈18家分厂被关停

大师解梦　　代工委托主体的争议，让此前多次处于舆论风口的宏胜饮料，再度受到关注。似乎娃哈哈纯净(🔸)水代工的(🍷)选择，是宏胜饮料从中获得利好。而如果看娃哈哈产能调整的转向，将进一步验证这一说法。

　　尽管声称产能不足，寻求多家代工厂合作，娃哈哈却陆续关停了部分分厂的产线。

　　21世纪经济报道记者获悉，今年年初以来，娃哈哈已关停了18家分厂(☔)的生(🚐)产线，被关停的企业涉及深圳娃哈哈荣泰实业有限公司、大理娃哈哈饮料有限公司、重庆娃哈哈广盛饮料有限公司、吉安娃哈(😕)哈乳(🧚)品有限公司、陕西娃哈哈乳品有限公司、双城娃哈哈乳品有限公司、南京娃哈哈饮料有限公司、沈阳娃哈哈荣泰食品有限公司、天津娃哈哈食品有限公司、衢州娃哈哈启力饮料有限(🍧)公司、(😀)广元娃哈哈饮料有限公司等。

　　据媒体报道，陕西娃哈哈乳品有限(🧡)公司(💼)从今年(🆗)2月16日(🕝)开始停产，相关员工被安排调配至内蒙古、武汉和西宁等地的娃哈哈其他分公司工作，或者去做厂区后勤工作，如食堂、门卫和绿化等相关工作。

大师解梦　　此外，21世纪经济报道记者关注(😰)到，衢州娃哈哈启力饮料有限公司成立于2008年9月，于今年3月11日在(🖨)衢州市市场监督管理局新增注销备案，注销原因是“公司股东会决议解散”。

大师解梦　　对此，衢州娃哈哈一位资深前员工告诉21世纪经济报道记者，“今年年后返工，我们突然被通知工(🕦)厂要关停，目前工厂已经停工数月，生产设备都还在，只派(👭)了江山娃哈哈公司的(🥕)两位员工驻守厂区。”

大师解梦(🍱)　　他进一步介绍“衢州工厂有3条生产线，其中2条为纯净水生产线，另1条为饮料生产线，该厂员工在100多人左右，工厂效益其实不错。”

大师解梦　　从股权结构看，衢州娃哈哈启力饮料有限公司有两大股东，分别为广元金信投资有限公司持股75%，盛佳集团有限公司持股25%。其中，广元金信投(🍉)资公司穿透后有两大自然人股东，分别为宗馥莉持股60%，杜建英持股40%。

大师解梦　　也就是说，衢州娃哈哈在宗馥莉或其一手实际控(👘)制的公司之外，还有其他股东。

大师解梦　　无独有偶，被关停的大理(🛍)娃哈哈饮料有限公司、陕西娃哈哈乳(📮)品有(💿)限公司、双城娃哈哈乳品有限公司等，均不是宗馥莉100%实控的“宏胜系”公司。

大师解梦　　以双城娃哈哈乳品有限公司为例，公司两大股东分别为荣泰企业有限公司（英属维尔京群岛）持股60%、浙江启力投资有限公司（宗馥莉100%实控）持股(🌒)40%。除了宗馥莉本人，双城娃哈哈主(⏯)要成员还有宏胜饮料的“关键人物”祝丽丹、严学峰、丁秀娟，两(🎹)位董事分别为杜建英、宗继昌。

　　类似的，沈阳(🚰)娃哈哈荣泰食品有限公司的股权结构，同样为荣泰企业有限公司（英属维尔京群岛）持股60%，浙江启力投(🥚)资有限公司（宗馥莉100%实控）(💚)持股40%。该公司主要成员中，除了宗馥莉、严学峰，三位董事分别为杜建英、宗继昌、宗婕莉。

　　对于部分工厂停工停产，娃哈哈的对外回应是，“为增强终端市场的响应能力，需要调整优化产(🦇)销布局结构，导致部分工厂停工停产。”公司同时提到，这些工厂“已按相关法律程序开展清算流程”。

大师解梦　　然而，形成鲜明反差的是，多年来承接娃哈哈产品代加工业务的宏胜饮料，却(🔃)有着对外扩张的趋势。

　　21世纪经济报道记者了解到，娃哈哈集团声称正在天津、怀(🐰)化、(📪)郑州、南京(🎌)、成都、贵阳等地布局18条高速水线，但这18条高速水线所属11家项目公司，不少为“宏胜系”公司，如广州恒枫饮料有限公司、贵阳宏胜恒枫饮料有限公司、成都宏胜恒枫饮料有限公司等。 

大师解梦　　什么样的商业棋局？

大师解梦　　(😺)一边是娃哈哈关停分厂，一边是“宏胜系”公司增产扩张。娃哈哈接班人宗馥莉，究竟在下一盘怎样的大棋？

　　自2024年8月底从宗庆后手中接过娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理等职务，并接手该公司29.40%股份，到2025年6月，宗馥莉掌舵(📱)娃哈哈集团已接近300天时间。

大师解梦　　在娃哈哈的对外(🏮)回应中，不论是停工停产，还是员工提出反对意见等一系列现象，都被公司视为内部改革带来的(🙏)“短期阵痛”。

大师解梦　(🚤)　但从种种迹象看，宗馥莉的强势改革背后，似乎有意将其对宏胜饮料的管理模式复刻至娃哈哈，以全方位加强对(🏊)娃哈哈的掌控力。

　　2024年10月，娃哈哈集团员工维权联(⚾)络委员会负责人曾向21世纪经济报道记者分析指出，“老宗总去世后，我们发现，从(😬)前端研发到采购、生产、运输再到后端销售等环节，有资(🐝)源逐步从娃哈哈集团向宏胜饮料倾斜的趋势。”

大师解梦　　在销售端，这一转向表现得较为明显。

大师解梦　　有娃哈哈在职员(🐣)工此前透露，“公司销售团队中，全(🥙)国大区经理（省级经理(📀)）大部分已经将劳动合同转签至宏胜饮料。”

　　此外，娃哈哈集团部分经(💗)销商的合作主体已被转签至宏胜饮料下属公司。

大师解梦　　据21世纪经济报道记者此前获得的资料，2025销售年度，娃哈哈西藏、青海两省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青(🐍)宁（甘肃、宁夏）共12个市场经销商调整为与(🚗)杭州宏胜销售公司合作。

　　不论是拉萨宏胜营销有限公司，还是杭州宏胜营销有(🐮)限公司，背后均由宏(💢)胜饮料100%实控。

　　(🚕)而娃(😪)哈哈集团的(🕖)两家主力销售公司浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司、杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司，也在2024年10月-11月通过股权变更，由宏胜饮料旗下杭州宏宸营销有限公司100%控股。

　　在研发端，娃哈哈集团研究中心曾下设食品科学研究院、机电研究院等研究机构。

　　但21世纪经济报道记者获悉，2024年3月，娃哈哈机电研究院已解散，此外，娃哈(🚄)哈集团研究中心总监李言郡已于2024年9月辞职(♋)。

　　(🔴)在人员架构层面，娃哈哈集团也有向宏胜饮料战略转移的态势：包括娃哈哈集团人力资源部、财务部、供应部、运输公司、政务中心、生产中心在内的数十个部门逐步被宏胜饮料的相关人员替(🤗)换，涵盖公(💢)司供应、(🔢)生产、财务、运输等核心环节。

大师解梦　　从销售、研发、人员架构，到如今的(🌘)生产，宗馥莉对娃哈哈的内部改革(💥)路径逐步显露，而随着改革进入深水区，所遇阻力势必也将更大。

大师解梦　　“宗馥莉试图将个人掌控的(🌺)宏胜饮料推到台前，重(🖱)塑娃哈哈的商业版图。在此过程中，她能不能平衡好各方利益诉求，显然是一个(💥)巨大的挑(🥔)战。”有市场人士分析称。